Уникальность этого тренинга в том, что я работаю с кейсами заказчика:
Готовимся к переговорам с вашими реальными поставщиками и проблемами.
В ходе командных игр моделируем ситуации переговоров и отрабатываем полученные навыки.
В результате компания получает 3-4 плана переговоров, с которыми можно отправляться на переговоры.
Структура тренинга
Подготовка к переговорам
Составляем карту переговоров (чек-лист)
Постановка целей
Анализ текущей ситуации
Анализ рынка
Подготовка аргументов
Чек-лист "матрица процессов"
Процесс переговоров. Торг
Главные правила переговоров в закупках Уступки. Формула с "Если" Как правильно задавать вопросы Как нащупать дно цены Стратегии переговоров с монополистами
Ценовые войны. Торг
Как нащупать дно цены. Скидка или отсрочка платежа Правила торга
Отзывы
Благодарим Ирину за качественно проведенный дистанционный тренинг "Переговоры в закупках". Что понравилось - оперативность в ответе на запросы при уточнении программы тренинга, готовность согласовывать и адаптировать программу под время и запросы заказчика. Умение найти общий язык с "Генералитетом". Хорошая организация взаимодействия при проведении тренинга (мы несколько раз пересогласовывали даты и Ирина шла на встречу). Содержание соответствует заявленной тематике и формам обучения. Много примеров из собственной практики тренера (она точно не теоретик!!!), а ещё от неё идут запросы на активность участников (вовлекает в процесс). Примеры и практики направлены на подготовку к реальным переговорам, из реестра поставщиков компании. Отработали навык подготовки к переговорам и проведения переговоров в группе. По результатам тренинга получили обратную связь оценку участников с рекомендациями по дальнейшему развитию и самостоятельной подготовке. Спасибо, рекомендуем!!!
Артур А. Топалян
Руководитель центра развития персонала "Корпорации ВЕХА"
Мы работаем с Ириной Бурлаковой в формате корпоративного обучения с 2017 года. В этом году провели тренинг «Переговоры в закупках», который помог выявить проблемы в переговорах наших сотрудников, показать правильные подходы, методы, потренировать переговорные техники, задать вектор дальнейшего развития этого важнейшего навыка. Тестирование до и после тренинга позволяет увидеть динамику знаний и понимания предмета.
Наталия Гладких
руководитель отдела управления персоналом ООО "УВМ-Сталь".
Ирина Бурлакова за 5 лет работы с нашей компанией, провела не один тренинг. У Ирины богатый опыт в закупках и в переговорных навыках, поэтому она дает рабочие инструменты на практике. На курсе по "Категорийному менеджменту" мы узнали как правильно и сбалансировано выстроить складской ассортимент. На тренинге "Переговоры в закупках" мы узнали разные тактики ведения переговоров, узнали методы улучшения цен и условий.
Ксения Кирчанова
Руководитель отдела снабжения ООО «СтройПлатформа»
Контакты
Если Вас интересует обучение переговорам, напишите мне, обсудим ваш запрос, и я подготовлю соответствующее предложение.
